Inbound Marketing marketing digital

Inbound Marketing é o método mais efetivo de marketing para alcançar resultados na internet.

Estamos vivendo uma revolução na forma como as pessoas encontram produtos e escolhem empresas para fazer negócios. Período de mudanças e inovações constantes. Modelos tradicionais de pensamentos e ações se renovam a cada dia. Isso repercute em diferentes segmentos da nossa vida. Por isso acredito que a internet é fonte de resultados reais para empresas. A metodologia de Inbound Marketing reúne diferentes ações que, estruturadas em uma sequência lógica e conectada, formam uma verdadeira máquina de geração de Leads e Vendas.

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O que é Inbound Marketing?

Inbound Marketing é um conjunto de estratégias que têm como objetivo atrair voluntariamente os consumidores para o site da empresa e baseia-se no relacionamento com o potencial cliente. Em vez de “empurrar” um serviço ou produto, o objetivo principal é criar valor para o seu negócio. Por isso, muitos o chamam também de marketing de atração.

Em outras palavras, Inbound marketing é a melhor maneira de transformar estranhos em clientes e promover um negócio. Pois, a sua metodologia é adaptada a atual situação de mercado e aos atuais hábitos de compra dos consumidores.

“Uma maneira eficaz de atrair, relacionar e encantar os consumidores”.

Para que serve o Inbound Marketing?

Inbound Marketing é com certeza uma das maiores e melhores opções de Marketing para sua Empresa, pois ele não é invasivo e consegue da mesma forma convencer o cliente a comprar com sua empresa, através de geração de valor de sua marca com a solução de um problema ou dúvida.

O Inbound foca nos consumidores que realmente estão interessados naquele conteúdo. É possível saber exatamente quantas pessoas visualizaram, converteram ou compraram em cada campanha por meio de ferramentas. O que significa um aumento extraordinário nas chances de conversão. Todas as ações de Inbound Marketing podem ser mensuradas.

Por isso, no Inbound Marketing, a área de Marketing da empresa é um centro de investimento e não um centro de custo.

A metodologia Inbound Marketing serve para 5 grandes ações:

  • Aumentar a visibilidade de seu negócio;
  • Diminuir o custo de aquisição de seus clientes;
  • Atrair clientes em potencial;
  • Gerar conteúdos que fazem diferença;
  • Otimizar o processo de vendas.

Como funciona o Inbound marketing?

A estratégia de Inbound Marketing combina a criação de conteúdo com automação de marketing e possui uma metodologia baseada em cinco etapas:

As Etapas do Inbound Marketing:

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Etapa 1: Atrair tráfego qualificado

Nós não queremos qualquer tráfego para o nosso site, nós queremos o tráfego certo. Queremos as pessoas que são mais susceptíveis a se tornarem clientes potenciais, e depois, clientes fiéis. E quem são as pessoas “certas”? São os nossos clientes ideais, também conhecido como personagens compradores. Personagens compradores, conhecidos lá fora como buyer personas, são ideais holísticos do que seus clientes realmente gostam, dentro e fora. Personas abrangem os objetivos, desafios, pontos de dor, objeções comuns a produtos e serviços, bem como informações pessoais e demográficas compartilhada entre todos os membros desse tipo de cliente particular. Seus personagens são as pessoas em torno do qual todo o seu negócio é construído.

Etapa 2: Converter

Assim que os visitantes estiverem em seu site, o próximo passo é convertê-los em clientes potenciais, coletando suas informações de contato. No mínimo, você vai precisar de seus endereços de e-mail. As informações de contato são as moedas mais valiosas que existem para os negócios on-line. Para que seus visitantes ofereçam essa moeda de boa vontade, é necessário oferecer algo em troca. Esse “pagamento” vem na forma de conteúdo, como ebooks, documentos, ou dicas – qualquer informação que seria interessante e valiosa para cada um de seus personagens de clientes ideais.

Etapa 3: Relacionar

Como sabemos, nem todos os clientes em potencial estão no momento de realizar uma compra. Quando olhamos para a jornada de compra, vemos claramente que existem etapas bem definidas que devem ser respeitadas até o ponto em que uma pessoa está “pronta” para receber uma abordagem.

Etapa 4: Vender

Todo o trabalho de geração e nutrição de Leads visa a produzir demanda e gerar oportunidades de negócio para a sua empresa. Em alguns casos, o processo de vendas acontece dentro do próprio website, e em outros é necessário o contato entre um vendedor e o potencial cliente.

De maneira geral, quanto mais complexo o produto (maior o seu ticket), mais o processo de vendas tem de ser algo consultivo, concluindo o papel da nutrição de Leads de concretizar a venda. Essa mudança de paradigmas, em que o Lead agora percorre parte da jornada de compra antes de entrar em contato com o vendedor, traz diversas implicações que estão transformando o mundo das vendas. Uma delas é a rápida evolução das práticas de Inbound Sales nos últimos tempos, como exposto no tópico abaixo.

Etapa 5: Analisar

Um dos principais diferenciais do Marketing Digital é poder avaliar precisamente seus resultados e comprovar o retorno dos seus investimentos com base em fatos. As possibilidades analíticas do Marketing Digital são responsáveis por realimentar todo o processo do Inbound Marketing.

É possível monitorar cada ação que ocorre nas interações do seu público com seus sites, posts e campanhas, o que torna o trabalho mais inteligente.

Além disso, todo o processo pode ser otimizado detectando-se as taxas que estão abaixo do esperado para direcionar os esforços do time de marketing.

“Sua empresa não pode ficar de fora dessa. Inbound Marketing é vantajoso e traz resultados”.

Não ter uma estratégia de Inbound Marketing para sua empresa pode ser um fator determinante para você ficar atrás de seus concorrentes que já estão aplicando a metodologia.

Confira algumas estatísticas que reforçam a necessidade do Inbound Marketing.

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O Inbound Marketing pode melhorar os resultados das suas campanhas online, além de aumentar as vendas do seu negócio, com clientes mais engajados e fieis à sua marca.

“Faça marketing que as pessoas amam”.

Publique o conteúdo certo no lugar certo e na hora certa, o marketing torna-se relevante e útil para seus clientes, e não interruptivo. Este é um marketing que as pessoas podem realmente amar.

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